（快消品独家讯）昨日，由东方快消品中心主办、好特卖轮值主持的“2024年第2期快消品线下闭门董事会——好特卖访学旅”成功举行。本次会议由东方快消品中心副主任龚薇薇女士主持，汇集了脱普（妙洁）、百事可乐、海天下、东阿阿胶、Oatly、东锦集团、爱婴室、光明冷饮、朝日唯品等40位行业大佬共同走进好特卖，聚焦公司最新发展和对当前渠道的看法与预判进行头脑风暴，干货满满！会议开始前，好特卖联创张宁先生带领大家共同参观好特卖。

　　好特卖创始人顾晓建顾总回顾了公司的创业故事与成长历程，详细解读了好特卖在资本赋能下的迅猛发展，以及其独特的商业模式如何适应中国零售市场的现状。顾总以自身创立好特卖的经历开篇，勾勒出企业在短短三年间从零到五百余家门店的“舍命狂奔”轨迹。顾总形象地将好特喻为“秃鹫”，精准定位尾货市场，凭借对供应链的独特理解和高效运作，实现了货盘的高速流转与优化。好特卖聚焦两类主力消费人群：“精致穷”群体追求性价比，而另一类人群则热衷于挖掘高性价比商品。

　　在运营模式上，好特卖打造了独特的“买手体系”，以乙方姿态深入一线，敏锐捕捉尾货商机，成功突破价格封锁，确保商品来源优质且价格竞争力强。同时，好特卖通过构建商品筛选网络“货感”，严格控质控价，监控安全水位以保障供给稳定，并搭建货店匹配系统以提升商品周转率，全方位优化货流管理。

　　“快消品私董会”召集人、东方快消品中心主任陈杰博士表示，当前中国的经济形势整体来看并不是很好，很多企业都面临很多问题。好特卖作为一个差异化的渠道，今天的这个会议需要体会到其背后的意义——如何解决好零售商和品牌方之间的平衡，最终还是要达到共创价值的意义。如果零售商不给品牌厂商带来价值，不给消费者带来价值，是很难生存的，还是要坚持长期主义。

　　此外，东方快消品中心作为长三角最大的行业组织，高端高效对接零售商、大型经销商、金品品牌（Cobranding）、资本公司及银行、高端人才、上下游产业链和政府等，持续为大快消行业和企业做好“店小二”。

　　当前，脱普妙洁认为整体外部市场环境呈现出严峻态势。进入今年，这一下行趋势仍在持续，对企业的线下业务构成挑战。面对此种情况，脱普妙洁积极调整策略，寻求新的增长路径。公司注意到便利店渠道以及像好特卖折扣店展现出了相对较强的抗压性和增长潜力，因此决定将战略重心转向这一领域。

　　东锦集团旗下有品牌也在跟好特卖接洽，希望后续也会展开一个比较好的合作。近期，东锦集团主办了以“四度鲜·半度咸”为主题的研讨会，聚焦于探讨食品行业的减盐趋势与技术创新。东锦集团通过长期的科技探索与创新实践，成功推出了“提鲜减盐降钠小分子鲜多肽复合调味料”。该产品旨在应对我国居民膳食中的高盐问题，响应全民健康行动计划对减盐的倡导。

　　上蔬云菜主要赋能光明集团旗下的上海蔬菜集团下的江桥蔬菜批发市场、西郊批发市场、江杨水产和江杨农产品四大批发市场。对于好特卖的形式非常感兴趣，希望后续能有合作的机会，比如可以走进批发市场，帮助商户和品牌方一起探讨。

　　目前整体消费环境不佳，市场竞争导致价格压力增大，产品售价下滑明显。在此背景下，公司今年的一项重要工作是加强对电商平台的控盘管理，将线上的价格控盘提起来，从而让线下流通盘能够正常运转，才能跟好特卖这样的新兴的零售业态进行合作。

　　辻利茶铺作为拥有164年历史的专业抹茶品牌，介绍了其全球业务布局及在中国市场的进展。品牌门店已遍布全球23个国家，于2015年正式进入中国市场。此外，品牌已进驻包括开市客与山姆等在中国颇具影响力的大型会员制超市，进一步拓宽了销售渠道，增强了品牌在国内市场的曝光度与影响力。而折扣店是品牌积极努力的方向，此次参加也是抱着学习的心态。

　　找玖科技是一家专注于酒类供应的企业，主要服务于代理商和经销商群体，业务涵盖国内知名白酒品牌如五粮液、习酒，以及进口酒品如奔富等。公司以经营自主品牌产品为主，其客户群体主要由区域内的代理商和批发商组成。此次也是希望能够与好特卖建立合作关系。

　　膳食密码是一家定位为平台型的食品饮料品牌，为消费者提供源自源头、新鲜健康的各类日常食品和饮料产品，如玉米汁、胡萝卜汁、咖啡果汁以及椰子系列饮品等。膳食密码的核心经营理念是“优质平价”，品牌采取了较低的毛利率策略，将大部分利润空间让渡给渠道商，以激励合作伙伴、扩大市场覆盖面，共同营造有利于消费者、渠道商与品牌自身三方共赢的局面。未来可以在双方互惠互利的情况下，为好特卖提供一些优质低价或优质平价的产品。

　　近年来，老盛昌在保持原有业务发展的同时，积极探索并成功开辟了新的业务路径。旗下的工厂生产出来的东西不仅供自己的门店，同时将其做成速冻面制为盒马、叮咚、美团在内的多个主流电商平台及零售渠道提供高品质产品。后续也希望好特卖增加冷冻柜陈列，从而品牌可以更多的跟好特卖进行合作。

　　乃欣是一家专注于玫瑰产业的垂直型企业，深耕于从种植到加工的全产业链运营。自成立以来，公司已在云南建立了自有基地，确保了玫瑰原料的稳定供应与品质把控。至今，乃欣已稳健运营七年，前期主要在ToB领域耕耘，为下游企业提供优质的玫瑰原料，尤其在餐饮行业积累了丰富经验，产品广泛应用于奶茶、果酒等饮品制作，近年来，乃欣积极拓宽业务边界，开始涉足食品、日化等多个消费领域的产品开发与应用探讨。

　　味好美是一家专注于调味品业务的企业，其零售产品主要包括香辛料、沙司以及各类酱料。目前，味好美的销售渠道相对较窄，公司正寻求拓宽市场通路，尤其是关注与好特卖等新型零售平台的合作机会。通过与好特卖携手，味好美旨在为年轻消费者提供更多尝试新产品的机会，满足他们追求新鲜、便捷的消费需求。期待与好特卖共同探寻双方业务的契合点，实现互补与共赢。

　　谷欣则拥有两条主要业务线：一是从事食品分装业务，二是专注于粉丝、粉条的生产和销售。面对市场变。