在华北某大型制罐集团的工厂内，流水线上一个个蛋白饮料罐鱼贯而出，蓝白相间的罐身格外显得靓丽。“这些蛋白饮料罐的原材料全部由河钢衡板独家供货，‘双节’马上就要到了，眼下正是饮料罐生产旺季，原材料的选材格外关键。”生产线旁，这家制罐集团主管技术的黄经理对河钢衡板产品表示了充分认可。

　　今年以来，河钢衡板以效益为导向，聚焦“市场”和“产品”两大关键持续发力，在竞逐高端市场的赛道上提速竞跑，整体竞争力和盈利水平实现新突破。前8个月，该公司高端产品占比达76%。其中，蛋白饮料罐类产品销量超15000吨，品牌八宝粥罐类产品销量超20000吨，均创历史最好水平。

　　河钢衡板坚持“致力成为金属包装行业领跑者”的品牌理念，坚定不移将产品定位于高端市场，致力打造更多的“单打冠军”产品，努力在金属包装高端市场树立“河钢标杆”。

　　9月4日上午，河钢衡板剪切作业区一张张表面光亮、板型整齐的镀锡板顺着皮带落入收集框内，此时正在为华南市场生产厚度0.20mm、硬度T4的八宝粥罐罐身产品。质检员张晓随机抽出三张样板，用强光手电对准带钢进行仔细检查。“八宝粥罐类产品属于高端食品级品种，具有高附加值、高创效等特点，自公司对产品结构加大优化力度以来，我们在生产时会对这类产品的表面质量、产品附着力等情况进行严格管控，确保订单高质量交付客户” 张晓解释道。

　　不仅高度关注高端产品品质，河钢衡板还对产品进行清晰、准确的市场定位，在八宝粥罐、蛋白饮料罐、午餐肉罐等高端品种上不断创新突破，使企业在面对行业竞争加剧、价格持续下行、气雾杂罐类市场大幅萎缩的形势下，迅速补充新鲜“血液”。前8个月，国内一线品牌的产品供货量同比提高162%。

　　“我们这一批生产的DR材产品，取带中、带尾来检测C翘、L翘，高度小于20mm，板型全部符合标准。”9月11日，镀锡检测平台前，河钢衡板事业部品管科副科长周慎对攻关团队成员说道。

　　DR材产品有着广阔的市场前景，吨钢创效较普通产品高出800元。为了改善DR材板型，进一步扩展高端市场，河钢衡板专门成立由技术骨干组成的攻关团队，对标同行业先进企业，制定详细攻关措施，通过采用小弯辊轧制、重新优化小弯辊力和零横移的生产参数等方法，大大提高了DR材板型的均匀性。前8个月，河钢衡板超薄DR材产品持续增量，同比去年翻了一番。

　　今年以来，河钢衡板深度对接市场需求，针对生产中的痛点、难点问题开展集中攻关32项，推动高端产品降本增效。

　　同时，河钢衡板还以“独立市场单元”为立足点，全面突出以“效益”为中心，推动一系列产线改革措施相继落实落地：以“市场需求”促“产线定产”，全面推行拉动式生产组织方式；优化事业部组织机构，“以收定支”倒逼产线核算；借助“作业长制”和“五制配套建设”实现产线管理重心下移，提升基层管理效能……5月份，生产食品级镀锡类产品1.63万吨，创建厂以来单月最好历史纪录。

　　“今天的签约非常成功，期待我们双方在更多方面加强合作力度！”8月17日，在河钢衡板与华北某复合材料产业集团的对接交流会上，双方针对高精密钢结构项目签署了长期战略合作框架协议。

　　高精密钢结构项目是河钢衡板针对客户小众化需求开发的新产品。在激烈的市场竞争中，谁赢得客户，谁就占据市场主动权。河钢衡板以“技术营销”为支点，充分发挥产销研作用，不断提升服务高端客户的能力，增强了客我合作粘度。

　　“7天交货，河钢衡板太给力了，从根本上保证了我们的连续生产！”9月15日，河钢衡板营销中心业务经理肖海涛收到了客户的满意反馈。

　　就在10天前，肖海涛接到河南某客户200吨食品级产品的加急订单，客户要求将以往最短10天的交货期缩短至7天内交货。接到任务后，肖海涛立刻协调品管、技术、生产等相关人员，为这批订单开通了“绿色通道”。同时，为保障高端产品的质量稳定性，技术营销团队对退火工艺进行了重新优化，延长了退火水冷时间，出炉温度由原来的75度降低到55度，出炉后便可以直接在平整工序生产，节省了30多个小时的空冷时间，以技术力量争取了“黄金时间”，也帮助客户解决了这次燃眉之急。优质的服务使客户深受感动，随即签订了年度供货协议。

　　在发挥技术营销优势满足客户需求的同时，河钢衡板还以“食品级客户储备扩量”为目标，积极对接国内外重点区域和客户，不断深化同高端客户的融合共赢。目前，南非、欧美等区域的重点客户月均供货量稳定在2000吨以上；国内一线品牌客户奶粉罐用铁合作量提升幅度超100%；成为国内制罐龙头企业蛋白饮料罐用铁的独家供应商。